<h3>⭕️⭕️⭕️各位小伙伴</h3><h3> </h3><h3>💤90%的行业3个月内无法复工</h3><h3>💤90%的行业6个月无法完全恢复</h3><h3>💤90%的人一个月内会困在家中</h3><h3>💤90%的身边好友需要新的机会</h3><h3> </h3><h3>😍机会已来，你准备好了吗？</h3><h3> </h3><h3>👇👇👇如何切中每一个行业人的痛点，迅速壮大你团队的话术想不想要？今晚20:00，不要错过</h3><h3> </h3><h3>⭕️分享时间：2月15日，20:00</h3><h3>⭕️分享人：威导</h3><h3>⭕️预计时长：1个半小时（纯文字）</h3><h3>⭕️分享主题：全行业转化到芬香的万能话术（上）</h3><h3><br></h3> <h3>各位小伙伴大家好，我是芬香×蒲公英联盟创始人赖威志。</h3><h3><br></h3><h3>我之前给大家分享过，客观来讲，这波疫情是我们操作芬香绝好的一个机会。</h3><h3><br></h3><h3>原因很简单：</h3><h3>90%的行业3个月内无法复工</h3><h3>90%的行业6个月无法完全恢复</h3><h3>90%的人一个月内会困在家中</h3><h3>90%的身边好友需要新的机会</h3><h3><br></h3><h3>十天前我给大家分享的时候，还有很多小伙伴抱侥幸心理，觉得过十几天就可以了。</h3><h3><br></h3><h3>随着时间一天天过去，会越来越多的人稳不住，他们会分布在各个行业。</h3><h3><br></h3><h3>于是就有了今晚、明晚的两次分享：全行业转化芬香万能话术。</h3><h3><br></h3><h3>也是希望通过这次分享，对大家谈各行各业的人，有帮助。</h3><h3><br></h3><h3>小伙伴们，你相信这个世界上有万能话术吗？</h3><h3><br></h3><h3>如果你相信，那就错了。</h3><h3><br></h3><h3>这个世界上如果真有万能话术，那每个人都可以成功，那就不会有失败者了。</h3><h3><br></h3><h3>所谓的万能话术，其实是基于你对每一个行业痛点的了解后，和对方沟通的针对性话术。</h3><h3><br></h3><h3>所谓知己知彼，方能百战不殆。以己之长，攻其之短。任何时候都是这样的。</h3><h3><br></h3><h3>所以今天的分享与其说是全行业话术，不如说是对全行业进行深度剖析，以及痛点挖掘。</h3><h3><br></h3><h3>当大家真正了解每一个行业，和他们的痛点后，你觉得话术还是问题吗？</h3><h3><br></h3><h3>我将目前的行业分类给大家先做一个梳理（有遗漏的后面再完善）</h3><h3><br></h3><h3>1、直销</h3><h3>2、保险</h3><h3>3、区块链</h3><h3>4、付费社交电商</h3><h3>5、淘宝客</h3><h3>6、微商</h3><h3>7、代购</h3><h3>8、社群/社群团购（肉团、名义出品等）</h3><h3>9、微信直播</h3><h3>10、自媒体从业者（抖音、小红书、公众号、微博达人）</h3><h3>11、传统电商行业</h3><h3>12、上班族</h3><h3>13、实体店行业</h3><h3><br></h3><h3>申明：以下分享只是针对于行业的客观分析，并无任何诋毁，轻蔑之意。</h3><h3><br></h3><h3>今晚给大家分析前6个行业</h3><h3><br></h3><h3>1、直销</h3><h3><br></h3><h3>直销是一个比较重的囤货模式，少则几百几千拿货门槛，多则上万。</h3><h3><br></h3><h3>直销的商品虽然质量都不错，但是价格一定是远远大于价值的。</h3><h3><br></h3><h3>比如说200的成本，客单价在1000，甚至更高。</h3><h3><br></h3><h3>因为如果价格如果不大于价值，钱根本不够给上面的人分。</h3><h3><br></h3><h3>再加上直销的特殊奖励机制（双轨、太阳等），决定了他的裂变速度非常快。</h3><h3><br></h3><h3>所以直销模式在中国是必须有合法的牌照，ZF才允许经营的。</h3><h3><br></h3><h3>但很多直销盘宣称在中国有牌照，其实根本没有。</h3><h3><br></h3><h3>普通人也根本无法分辨，只能听人瞎吹。</h3><h3><br></h3><h3>其二，即便是某利这样合法的直销，正是因为他的重投资，很容易让代理压货。</h3><h3><br></h3><h3>能力不是非常强的人，很容易自己投入后，好容易在拉几个朋友进来投了，后期大家都搞不动。</h3><h3><br></h3><h3>最后产品堆在自己手里自己用。</h3><h3><br></h3><h3>其次，直销的红利期在中国已经过的差不多了，因为当所有人都知道了这个行业。大家都知道一个行业再去做的时候，是一定不赚钱的。</h3><h3><br></h3><h3>那么我们知道直销人的痛点，我们可以从零投资，不伤人脉，作为突破口。</h3><h3><br></h3><h3>不仅不伤人脉，反而可以通过芬香重新去建立、修复自己的人脉关系。</h3><h3><br></h3><h3>“零投资”，“不伤人脉”是对直销人最利的一把剑。</h3><h3><br></h3><h3>我的话术一般是：先不说赚多少钱，至少先用这个把自己的人脉重塑起来吧，如果连信任自己的人都没有，干什么都真的很难的。</h3><h3><br></h3><h3>2、保险</h3><h3><br></h3><h3>保险行业最大的痛点，就是行业现在已经是红海中的红海。</h3><h3><br></h3><h3>为什么这么说，因为保险行业几乎已经是全民皆兵，谁身边没有几个做保险的亲朋好友？</h3><h3><br></h3><h3>保险做到一定程度的人是最不好转型的，因为他们手里有一些客户都是需要每年续保，他们有既得利益。</h3><h3><br></h3><h3>他们不想让客户知道自己做其它项目，从而觉得他不专业，以后就不在他那里续保了。</h3><h3><br></h3><h3>他万一这边做不起来，那边每年现成的收入也会丢掉很多。</h3><h3><br></h3><h3>当你知道他在顾虑什么，事情就好办了对吧。</h3><h3><br></h3><h3>所以对保险人，我们可以用：资源最大化运用为由。然后给他出一个解决方案，就可以了。</h3><h3><br></h3><h3>比如说：毕竟你好友圈那么多人，不可能每个人你都成交保险吧，这些好友浪费了多可惜啊。</h3><h3><br></h3><h3>但是转化过来做芬香，是很轻松的，毕竟不收费，只要做，马上就可以给你创造被动收入，你可以把你身边的资源用到价值最大化啊。</h3><h3><br></h3><h3>至于影响你现有客户的问题，其实很简单，在发芬香的朋友圈的时候，把自己的客户屏蔽掉，不让客户知道自己在做，不就不影响你现有的客户了吗。</h3><h3><br></h3><h3>并且，芬香这边你快速拉的团队，你是团队的老大，以后搞不好还有很多转化成为你的保险客户。</h3><h3><br></h3><h3>所以，做芬香，可以通过它来裂变团队。对保险业务，反而是一个促进，毕竟你现在这个非常时期去开发新客户是非常困难的，门都不敢出[捂脸]</h3><h3><br></h3><h3>屏蔽掉你的现有客户，不会影响你续保的收益，借助芬香裂变团队，还可以给你们的保险业务增收。一举多得啊！</h3><h3><br></h3><h3>其实大家发现没有，很多行业的人，你都可以通过这个逻辑去谈。</h3><h3><br></h3><h3>3、区块链</h3><h3><br></h3><h3>区块链是什么，我不想去给它做定义，有人说是zj盘，有人说是货币之王，有人说是颠覆性的算法。</h3><h3><br></h3><h3>我只想说的是，无论怎么定义，但是有一点是可以肯定的：做区块链的人，大多是喜欢赚快钱的。</h3><h3><br></h3><h3>而且他们的圈子也是很喜欢赚快钱的，很难能够沉淀下来从卖货开始。</h3><h3><br></h3><h3>所以我们要找做区块链的，一定不要现在在里面正在赚钱的，这样的人你永远撩不动。</h3><h3><br></h3><h3>我们可以找在区块链受了伤的，因为他们在区块链亏了钱，也亏了人脉，再换收费的项目，基本是做不动的。</h3><h3><br></h3><h3>因为再去做收费的事，很难再有人会信任他。</h3><h3><br></h3><h3>所以我们也要像直销一样，用“零投资”，人脉修复来撩。</h3><h3><br></h3><h3>我一般会说：芬香免费，只要不是你好友圈所有的人都不相信你，你都可以做起来。</h3><h3><br></h3><h3>然后我会大量举例连小白、宝妈，都能很快做到一个月一两万的案例。</h3><h3><br></h3><h3>再告诉他：最关键的是，你从中收获了新的人脉，这个是对你来说最重要的。</h3><h3><br></h3><h3>以后有快速赚钱的项目，你有新人脉，很容易东山再起！（这里是一个套路，只要他认认真真做芬香，也许芬香就是他东山再起的事业）</h3><h3><br></h3><h3>4、399付费社交电商</h3><h3><br></h3><h3>其中包含很多：云集、贝店、斑马（前环球捕手）、达令家、蜜芽等等。</h3><h3><br></h3><h3>付费社交电商，都是需要交费成为会员，从而获得推广资格。</h3><h3><br></h3><h3>缴纳会员费，会送一个价值大概在会员费1/3成本的一个礼包。</h3><h3><br></h3><h3>剩下多余的钱，就分给各级的上级领导人（所以大家说付费社交电商是靠人头费赚钱）</h3><h3><br></h3><h3>并且付费社交电商的商家，都是自营的，品控、物流、售后和京东比起来，肯定没办法比。</h3><h3><br></h3><h3>就不再深入对付费社交电商做解析，但是大家要知道，付费社交电商的红利期，在2019年年底已经过的差不多了。</h3><h3><br></h3><h3>什么叫红利期已经过了呢，也就是说竞争的平台太多了，做的人也太多了，稍微有点能力的人，很多都已经做过，或者正在做付费399社交电商。</h3><h3><br></h3><h3>即便是没做过的，谁还没有听说过一两个付费会员制社交电商呢对吧。</h3><h3><br></h3><h3>比如从晋升门槛（芬香难度低），晋升后的收入（芬香相对高），而原因又是什么？导师之间的50%，合伙人之间的70%，等等你要先了解，再去对比说明。</h3><h3><br></h3><h3>四、跨店锁佣</h3><h3><br></h3><h3>芬香跨店的威力我相信大家早就见识过了，所以你可以告诉他，我们还有这样一个隐形收入来源。</h3><h3><br></h3><h3>但是淘宝没有。</h3><h3><br></h3><h3>五、现在有2亿的人在做淘宝，你有2个亿的竞争对手。</h3><h3><br></h3><h3>对于一个刚入淘宝行业不久的小淘宝客，我想这几点足以说服他了，大家还可以根据具体情况去做补充。</h3><h3><br></h3><h3>那么我讲一下对大淘宝客（一天1000-5000之间），用什么样的话术去聊。</h3><h3><br></h3><h3>首先这样的大淘客，他已经有很稳定的既得利益了，他们绝对不会轻易去转。</h3><h3><br></h3><h3>大淘客你要用他们最关心的几个点去尝试沟通。</h3><h3><br></h3><h3>我给大家对大淘客一个杀招</h3> <h3>你找一张类似这样的收入图扔过去，给他说：直推160多人，团队一万一千多人，日入7600。</h3><h3><br></h3><h3>你问一下他直推多少，团队多少，每天收入多少？</h3><h3><br></h3><h3>我可以给大家说个范围：</h3><h3><br></h3><h3>淘宝任何平台，直推160多人，团队一万一千多人，每天的收入绝对不会超过1000块。</h3><h3><br></h3><h3>甚至500都没有。</h3><h3><br></h3><h3>我认识很多做淘宝客的，团队10万人，大概收入在一天1000。</h3><h3><br></h3><h3>团队30万人，大概收入在2000左右。</h3><h3><br></h3><h3>所以你用这个让他自己去对比，效果非常好，他一定会对芬香的制度好奇。</h3><h3><br></h3><h3>那么你再给他讲制度。</h3><h3><br></h3><h3>什么红利期、淘宝和京东的优劣势对比，对于大淘客你都可以不用去讲，因为他可能比你还清楚得多！</h3><h3><br></h3><h3>反而你不停做这个对比，别人一定会对你很烦。</h3><h3><br></h3><h3>那么奖金制度最重要的是合伙人之间的70%，这对淘宝客大佬绝对是非常诱惑的！</h3><h3><br></h3><h3>6、微商行业</h3><h3><br></h3><h3>微商行业主要是靠层层压货赚钱，我想大家都是清楚的。</h3><h3><br></h3><h3>如果是微商大咖，其实她自己是知道这个行业已经很难做了，但是他有既得利益，也就是说他多少现在还能赚。</h3><h3><br></h3><h3>其二是他下面还有很多人投了钱没赚到钱，他怕这时候转型，下面一大堆没有赚到钱的会质疑他、不信任他。</h3><h3><br></h3><h3>换句话来说微商大咖不是看不懂芬香，而可能只是她们想死马当活马医，拖多久算多久。</h3><h3><br></h3><h3>你要相信这个世界上只有少部分人能够打破自己原有的舒适区，重新去进入一个全新的挑战的。</h3><h3><br></h3><h3>但是很多人死就死在自己的舒适区，像温水煮青蛙。</h3><h3><br></h3><h3>这种大团长短时间搞不定，你必须要有足够的耐性，把关系先处好。他哪天实在是没辙了，想做，因为你们关系好，他很可能就主动找你了。</h3><h3><br></h3><h3>其实我想说，任何人，现阶段不跟你做，你都不要像对敌人一样对别人。</h3><h3><br></h3><h3>你一旦把关系搞僵，即便是以后想做，他也绝不会跟你做。社交电商，首先做的就是社交关系。</h3><h3><br></h3><h3>如果是微商小咖就很简单了，他的痛你不用说，他切身体会，并且正在经历着。</h3><h3><br></h3><h3>顶多就是他现在手里还屯着一批货压着的，如果不多，完全可以用来做以后做社群的福利送。</h3><h3><br></h3><h3>我们再把不囤货、不投资、京东货源、无售后、终身捆绑利润等这些给他一分析，基本上就OK了。</h3><h3><br></h3><h3>今晚给大家分析了6大行业，明晚给大家分享剩下的7个行业。最后的总结，留到明晚。</h3><h3><br></h3><h3>~感谢聆听，分享结束~</h3> <div style="text-align: center;"><font color="#9b9b9b">< END ></font></div><div style="text-align: center;"><br></div> <h3 style="text-align: center"><font color="#9b9b9b">微信扫描二维码，关注我的公众号</font></h3>